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    听见这年轻人开口就问公摊，宋有知有些意外，犹豫片刻后答道：“24，听起来有点多，但其实公摊面积包括……”

    “包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头，念出宋有知的台词，“所以百分之二十四的公摊，其实不多，对吗？”

    “啊？”宋有知瞠目结舌，“哦，对，呃，对。”

    姚衣摇摇头，笑道：“国家标准，12层到33层的商品房，公摊面积占比为14%到24%，房开直接把公摊率调到最高，真的不多吗？还有，公摊面积大，说明楼层住户多，一层楼几户？八户？九户？这么多人，入住率只要达到百分之七十以上，楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”

    宋有知被怼的无话可说，只能竖起大拇指夸道：“专业。”

    专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

    “你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”

    意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取“与客户交朋友”的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：“如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是……”

    “刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。

    实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。

    宋有知做出佩服的表情，重重点头：“对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。”

    姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。
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