第(2/3)页

    宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：“来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。”

    姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。

    这家伙，怎么一根筋？

    先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？

    “怎么了？”宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。

    “宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”

    宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”

    “可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”

    “嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。”

    听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。

    “听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。”宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。

    听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。

    一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。
    第(2/3)页